Рекламные каналы используемые в сервисе интернет-рекамы TINA
ЗАГРУЗКА
Аналитика и оптимизация кампаний
Аналитика и оптимизация кампаний

Аналитика и последующая оптимизация позволяют добиться увеличения профита от кампании в 2-5 раз уже в разрезе первых 4-ёх месяцев работы. Аналитический аппарат сервиса опирается на качественные метрики трафика и осуществляет тонкую настройку таргетинга, балансировку бюджетов между каналами, объявлениями и площадками.

МЕТРИК ДЛЯ АНАЛИТИКИ
9
МЕТОДОВ ОПТИМИЗАЦИИ
14
* - возможно добавление индивидуальных метрик

Прогнозы и запуск

До запуска рекламной кампании формируется тематический вектор, производятся предварительные прогнозы стоимости посетителя (CPC), стоимости обращения (CPA) и окупаемости инвестиций (ROI).

Цели

Для каждой кампании устанавливаются свои маркетинговые цели. От поставленных целей зависит значимость качественных метрик трафика в ходе работы механизма оптимизации.

Основные маркетинговые цели кампаний:

  • Обращения в компанию
  • Увеличение продаж
  • Трафик и увеличение узнаваемости
  • Установки приложения
  • Регистрации или целевое действие

Основная задача алгоритма: в рамках выделенного месячного бюджета обеспечить достижение максимального кол-ва маркетинговых целей при минимальной стоимости достижения цели.

Качественные метрики трафика

Привлекаемый трафик анализируется по качественным метрикам, кол-во которых зависит от наличия или отсутствия в проекте технологий сквозной аналитики и маркетинговых целей рекламной кампании. На основании собранных данных принимается решение о балансировке бюджетов в сторону каналов привлечения трафика, объявлений и методов таргетинга.

На текущий момент сервис интернет-рекламы TINA использует 9 ключевых качественных метрик.

  • CPC - стоимость привлеченного посетителя.
  • CPA - стоимость целевого действия (чаще всего стоимость обращения в компанию).
  • CPS - стоимость сделки.
  • ROI - окупаемость инвестиций.
  • Показатель отказов - процент пользователей, покинувших сайт менее чем за 15 секунд и не перешедших на 2-ую страницу.
  • Время - период времени, которое пользователь провел на сайте.
  • Страницы - кол-во просмотренных пользователем страниц в рамках сессии.
  • Конверсии - кол-во выполненных целевых действий.
  • Активность - микроконверсии или, иначе, кол-во прочих активностей пользователя на сайте в рамках сессии (взаимодействие с контентом, формами и элементами интерфейса).

Балансировка

На основании собранных данных и поставленных маркетинговых целей алгоритм принимает решение о балансировке бюджетов с целью увеличения профита от кампании.

Оптимизация представляет собой большое кол-во методов, работающих на разных уровнях рекламной кампании:

  • Поканальная балансировка - это перераспределение бюджетов в сторону рекламных каналов, приводящих максимальное кол-во посетителей, удовлетворяющих поставленным целям конверсии за минимальный бюджет.
  • А/Б тестирование объявлений - это анализ объявлений в рамках групп объявлений с целью выявления вариантов с лучшим CTR (кликабельностью), что в свою очередь позволяет собрать больше посетителей за искомый бюджет.
  • Балансировка между группами объявлений - это внутриканальное распределение бюджетов между наиболее продуктивными группами объявлений, приводящими наиболее целевой трафик.
  • Выбор площадок - это оптимизация в сторону площадок доноров трафика, откуда приходят наиболее целевые посетители, приводящие к достижению конверсии.

Оптимизация тергетинга - это наиболее сложный механизм оптимизации, включающий целую группу методов.

  • Ключевые слова - в ходе кампании выявляются запросы и группы запросов, имеющие лучшие конверсионные показатели.
  • Низкопродуктивные запросы - либо отключаются, либо понижаются в приоритете.
  • СТОП слова - это запросы, не являющиеся целевыми и не приводящие качественный трафик. Такие запросы постоянно отслеживаются и ограничиваются к показам в целях экономии бюджета и улучшения качественных характеристик трафика.
  • Гендер - в ряде тематик и для разных каналов по разному работают аудитории, отличающиеся по полу. Этот важный критерий позволяет существенно сузить таргетинг и иногда кратно увеличить профит кампании.
  • Возраст - тоже одна из важнейших характеристик аудитории, коррелирующая не только с интересами, но и покупательской способностью, а также временем закрытия сделки.
  • География - ключевая характеристика в ряде тематик, существенно влияющая на коэффициент конверсии, а порой даже и средний чек.
  • Темы и интересы - классифицировав аудиторию по тематическим площадкам для показа объявлений и интересам, мы выявляем наиболее заинтересованные сегменты и нацеливаемся именно на них, что в свою очередь позволяет существенно поднять коэффициент конверсии.
  • Устройства - оптимизация по типам устройств (смартфон, планшет, ПК), разрешениям, операционным системам и провайдерам.
  • Доход - выбор сегментов аудиторий с определённым среднемесячным достатком.
  • Время - интервалы во времени суток, дни недели и сезоны в разрезе года.

Методы таргетинга дробятся на сегменты и складываются в гиперсегменты, многократно накладываясь друг на друга. Это позволяет выделять в аудитории наиболее заинтересованные группы и выполнять балансировку бюджетов с хирургической точностью.

Дорожная карта

Выход на 80% от профита кампании достигается на 4 мес, а первые результаты доступны сразу после запуска.

Отчётность

Все каналы размечаются UTM метками и доступны real-time для анализа в Яндекс.Метрике и Google Analytics. Отчёты по лидам доступны во внутренней отчётности сервиса, а также в интерфейсе кол-трекера. Еженедельно предоставляется сводный отчёт по качественным и количественным характеристикам каждого из каналов и детальной информацией по выполненной оптимизации.